Ejecutivo de Ventas

Las responsabilidades principales incluyen:  

• Desarrollar e implementar planes anuales de captación de clientes, identificando sectores clave, promociones, incentivos y el presupuesto correspondiente.
• Establecer y desarrollar relaciones con entidades, personajes e instituciones para ampliar la cartera de clientes.
• Presentar, ofrecer y negociar los servicios de la empresa en los mercados corporativo y leisure, adaptándose a las necesidades de cada cliente.
• Preparar reportes mensuales de ventas con información sobre reservas, competencia y participación de mercado, analizando tendencias y resultados.
• Participar en procesos de licitación, remitiendo información, negociando tarifas y dando seguimiento a las consultas para asegurar la adjudicación.
• Representar a la empresa en eventos y gestionar contactos para desarrollar negocios, manteniendo una actividad constante con cámaras de comercio.
• Desarrollar mercados nuevos a nivel local e internacional, identificando y captando nuevos clientes para expandir la presencia de la empresa.
• Generar negocios que aporten ingresos significativos a la compañía, cumpliendo con los objetivos de ventas establecidos.
• Realizar cotizaciones, negociación y seguimiento de grupos, gestionando todos los aspectos del proceso de venta, así como realizar los análisis de ventas.
• Gestionar contratos, pagos y facturación, asegurando el cumplimiento de los procedimientos administrativos.
• Utilizar Workday, Oracle Sales Cloud y otras herramientas de la empresa.
• Cumplir con los KPIs asignados, optimizar los gastos de representación y completar los cursos de capacitación requeridos, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de la empresa.

Requirements

• Carrera técnica o universitaria completa en Administración, Hotelería o afines, que respalda tu formación académica en el área de ventas y gestión de negocios.
• Experiencia comprobada de 3 años en el área de ventas, preferiblemente en el sector hotelero o de servicios, demostrando tu capacidad para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
• Nivel de inglés avanzado, que te permite comunicarte con fluidez y profesionalismo con clientes y colegas internacionales.
• Dominio a nivel avanzado de Exce, así como a nivel intermedio de Microsoft Office, como PowerPoint y Power BI, que te permiten crear presentaciones creativas y comunicar información de manera clara y efectiva.
• Habilidades de negociación, comunicación y relaciones interpersonales, que te permiten establecer relaciones duraderas con los clientes y cerrar negocios exitosos.
• Capacidad para orientarse a resultados, ser proactivo/a y trabajar de manera autónoma, gestionando eficazmente el tiempo y los recursos.
• Habilidad para comunicarse de manera clara y concisa, tanto verbalmente como por escrito, con proveedores, clientes y miembros del equipo, asegurando una comprensión precisa de los requisitos y expectativas de cada parte.

Benefits

En la Oficina Divisional Perú, nos enorgullecemos de fomentar una cultura basada en la amabilidad, la escucha activa y las conexiones genuinas con nuestros colegas y huéspedes. Ofrecemos una amplia gama de compensaciones, ventajas y beneficios, entre los que se incluyen:

• Seguro oncológico cubierto al 100% para el colaborador y tarifas corporativas especiales para pareja e hijos.
• Alimentación en el comedor de personal cubierto al 100%
• Experiencias de cortesía y tarifas preferenciales en nuestros destinos icónicos
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