Responsable Commercial

Pourquoi nous rejoindre ?

Travailler chez Adagio, c’est intégrer une grande équipe où les valeurs de partage, d’audace et de responsabilité sont de véritables piliers.
C’est évoluer dans un environnement où la qualité des missions confiées est aussi importante que la qualité de vie au travail.
C’est avoir le sens de la proximité client et le sentiment d’être utile au quotidien.
C’est aussi s’associer à une marque en pleine croissance, qui sait valoriser l’esprit d’initiative et le travail collaboratif, et dont l’ambition est de vous faire contribuer à son développement.
Parce que nous croyons en la force du collectif, engageons-nous ensemble !

Nous recherchons un Responsable Commercial pro actif et enthousiaste pour la Zone Sud Est.

Vous serez en charge de la prospection de sa zone primaire, d’intégrer les aparthotels dans les contrats corporate, de développer le chiffre d’affaires, de trouver des pistes de New Business sur ce périmètre et de promouvoir l’ouverture sur les réseaux et au travers de différentes actions marketing et de communication.

Vous serez également en charge d’un portefeuille clients.

Vos missions principales :

Sales Management (50%)

• Gérer et coordonner les partenariats existants avec votre portefeuille de clients BtoB.
• Réponses aux RFPs (Appels d’Offres) : Négociation interne et externes.
• Animation de vos comptes : en direct et via collaboration KAM Accor.
• Création et application de votre plan d’action commercial annuel.

Sales Representation & Business Development (30%)

• Représenter la marque et l’entièreté du réseau Adagio lors d’événements clients, Adagio et Business Travel.
• Développer votre portefeuille clients : chasse & prospection.
• Référent commercial pour votre région : échanges et actions régulières avec les établissements de votre zone géographique.

Reporting, Tools & Market Insights (20%)

• Surveiller les indicateurs clés de performance, réaliser des analyses de performance et recommander des améliorations.
• Gérer les systèmes CRM (Salesforce), les bases de données et les outils internes.
• Réaliser régulièrement des analyses de la concurrence et du marché, et partager les conclusions avec l’ensemble de l’équipe.

Votre rythme de travail sera partagé entre le siège 2 jours par mois à Paris et les sites de votre zone.

• Vous disposez d’un premier bagage dans le secteur de la vente et la relation clientèle B2B, dans le domaine de l’hôtellerie et vous connaissez le marché local (sud est) ?
• Vous parlez le même langage que nos clients, français et anglais ?
• Vous avez une appétence pour la prospection, la négociation et le goût du challenge ?
• https://careers.accor.com/global/en/job/responsable-commercial-f-h-x-sud-est-in-marseille-france-jid-85022