Director of Sales & Marketing

职位简介

作为市场销售总监，您将负责为酒店制定并实施销售和市场营销策略及战术计划，确保这些策略和计划得到有效落实。同时，监督策略和计划的实施效果，以达到市场占有率目标，并确保实现营收和客房销售目标。

您的日常工作

员工团队

• 管理日常事务，计划和分配工作。
• 通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
• 培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
• 为团队的发展创造一个良好的工作环境；紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
• 负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要）
• 与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收

宾客体验

• 为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
• 安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
• 与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
• 主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施

财务回报

• 达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
• 协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
• 制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
• 审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
• 制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会

企业责任

• 与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
• 高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
• 与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
• 提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
• 发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作

我们对您的要求

市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历

4 年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验

需要熟知本地业务及业务趋势

能说流利的中文，能使用英文作为工作语言

https://careers.ihg.com/en/job-details/?jobref=%e5%b8%82%e5%9c%ba%e9%94%80%e5%94%ae%e6%80%bb%e7%9b%91+-+%e9%9d%92%e5%b2%9b%e6%b5%b7%e5%b0%94%e6%b4%b2%e9%99%85%e9%85%92%e5%ba%97+Director+of+Sales+and+Marketing+-+InterContinental+Qingdao%7cIHG_en_ZA%7c142716#436064